Programme de la formation
01
IA et vente : révolution ou évolution ?
État de l'art des outils IA commerciaux, ROI attendu, cadre d'utilisation éthique.
02
Prospection intelligente
LinkedIn Sales Navigator + IA, enrichissement de bases, séquences de prospection automatisées.
03
Rédaction d'emails et de propositions
Prompt engineering commercial, personnalisation des emails, propositions commerciales IA.
04
CRM et IA : le duo gagnant
Intégration de l'IA dans votre CRM, scoring de leads, suggestions d'actions.
05
Préparation des rendez-vous
Recherche client IA, préparation de pitch, anticipation des objections.
06
Analyse du pipeline et prévisions
Tableaux de bord IA, analyse prédictive des ventes, identification des risques.
07
Social selling et personal branding IA
Optimiser sa présence LinkedIn avec l'IA, créer du contenu expert, engager sa communauté.
08
Atelier pratique : séquence commerciale complète
Construire une séquence de prospection et une proposition commerciale avec l'IA.
Sessions synchrones avec le référent (~5h au total)
- Session 1 — Panorama IA commerciale et prise en main (2h avec le référent)
- Session 2 — Atelier prospection et rédaction commerciale IA (1h)
- Session 3 — Revue de la séquence commerciale réalisée (1h)
- Session 4 — Questions sur le CRM et l'analyse pipeline (30min)
- Session 5 — Préparation à l'évaluation finale (30min)